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南京买房70%都是女人说了算!地产商花式出招只为读懂“女人心”
发布时间:2019-10-05        浏览次数:        

  刚刚结束的万科“朋友”媒体交流会上,集团高级副总裁、上海区域首席执行官张海分享透露: 女性已经成为购房重要群体,2019年万科上海区域以女性名义购房套均总价超过了男性。

  不仅仅是万科,其实很多地产商都已经读懂了“女人心”,从户型设计、广告推广和售楼处的设计等多方面做了改变。也有地产商表态要推出更多的适合女性购房者的专属户型。

  哥们昨天在江北核心区旁的雅居乐御宾府售楼处遇到的买房姑娘小王(化名),她老家在南通,일꽈췽멕癎쬠犬일貢籃,毕业于南京医科大学,目前从事的是医疗检测相关的工作。

  工作几年之后,她拿出自己这几年的所有积蓄,再加上家里赞助的资金,首付200万买下了该楼盘一套140平总价约400万的房子。

  小王说:“以前租房子的时候,总是遇到各种糟心事。比如房东突然反悔不租了、家里设备坏了没有法更换、遇上脾气不好的室友等各种问题,最近更是被南京乐伽长租公寓事件吓得不轻。后来想想,还不如自己买房子划算,房子不管怎么说都是自己的,说不定以后还能升值呢。”

  陪同小王一起来选房的家人告诉哥们,他们支持女儿买房也是出于多方面的考虑。一方面孩子已经定居南京,终归是要在南京有一套自己的房子。即使将来结婚了,还是会要求对方准备婚房,这套房子将作为女儿的婚前财产。另外一方面,等他们退休了,也有可能来南京定居,在南京也算有个家。

  小王也表示,买了房子以后,自己的压力会大一些,要按月还贷款,生活质量可能会下降。但是另外一方面来说,压力就是动力,自己也会更努力的去工作,平时生活也不会像以前那样大手大脚,把钱花在一些不必要的消费上。可能以后买口红、包包和衣服等都要悠着点。

  但是一想到自己有套房子可以安身,短暂的约束能换来长远的好处,小王觉得暂时辛苦也是值得的。

  售楼处的工作人员告诉哥们,现在女性已经成为购房主力军,其中不少都是90后。

  在采访中哥们了解到,除了单身女性买房比例增加,在家庭中女性也是购房的决定者。看房子的时候可能一家人或者是夫妻俩一起来的,但是往往最后一锤定音的人还是女性。

  售楼处开盘的时候往往很多人,细看之下就能发现,女性对于房子的热情比男性要高。“我的客户群体70%都是女性,房子谈得差不多的时候,最后确定要买、签字等这些最终决定都是女性做的”雅居乐御宾府的置业顾问小陈如是说。

  其他售楼处的置业顾问也表示,前期来看房的也是女性居多,最后决定买不买此楼盘的也都是女性意见为主。不管是在售楼处的洽谈区还是在样板间,都会插入更多女性喜欢的元素,获得她们的好感。从男女观念上来看,女性的“家庭”观念更强。在一个家庭中,如果夫妻双方有较多的可供支配的资金,女性大多会选择买房作为投资,比起其他的投资方式,购房增值更为稳妥。

  北京青年报《广厦时代》和58同城、安居客此前联合推出的一份大数据报告也指出,扬红公式论坛极大形成了成都在国家战略布局中的地位。,女性在购房这一件事情上享有越来越大的线%的受访者认为,女性在买房过程中,起到了决定性的作用。除此之外,相对男士而言,女性会更为关注房子的外观、内部装饰以及景观。

  而对于单身女性在婚前独立买房的,婚后可以将房子作为投资,出租或者卖掉换更好的改善房,都是不错的选择。假如以后离婚了,房子也是自己的婚前财产,不会面临无家可归的窘境。

  另外,售楼处也有很多单亲妈妈的身影,经济独立的她们,为了给自己和孩子提供更稳定更好的生活也加入了购房大军。

  根据贝壳网《2019年女性安居报告》显示:2018年,女性购房者比例升为46.7%,达到了近7年来的最高值。在30岁至50岁年龄段的一线城市购房群体中,女性比例为48.4%,几乎与男性持平。

  在中国的传统观念中,一般都是认为男性应该买房买车。在公园的相亲角,往往也是有房的男性占据优势。故而,此报告一出无疑引发众多讨论,甚至上了微博热搜。

  网友评论说“女孩子自己买房子比较有安全感”、“婚前自己买套房子作为投资也挺好的”、“现代女性很独立很优秀,自己买房也能负担得起”、“房子不会跑,还能升值”。

  而到了2019年的7月底,贝壳网发布的《2019年上半年城市居住报告》,显示女性购房者比例持续在增加。

  不管是从找房平台发布的大数据分析还是从实地踩盘发现,都表明女性购房者越来越多。

  而近几年,南京各大售楼处里女人主导买房的身影越来越多,销售人员们也很清楚,女客户满意了,这笔单子才有机会谈得成。毕竟一个家里女人显然才是居家过日子的核心人物。买房,便先得过了女人这一关。

  据说在售楼部,设计的时候就倾向于女性喜欢的风格,而女性受到的接待甚至比男性更周到。

  据了解,房产市场的这股“女性力量”已被地产商察觉,并且有所行动。这个周末刚刚结束的“朋友”媒体交流会上,万科集团高级副总裁、上海区域首席执行官张海分享就分享了关于购房的一些小变化。比如: 女性已经成为购房重要群体,2019年万科上海区域以女性名义购房套均总价超过了男性。 一个说明女性地位快速上升,第二女性拥有财富的数量快速上升。女性购房更偏向于兴趣爱好圈层化。比如说姐妹一起看房,要搬就一起搬,她们之间有共同的语言,这就是社交圈层化。还有就是客户自己有爱好,比如:手办,他需要有一个空间承载她的爱好。万科团队将针对女性兴趣、爱好、收纳、换季等需求在未来的建筑设计中打造专属空间。其实不仅仅是万科,很多其他的房地产开发商也关注到了女性消费市场。南京 板桥新城的雨花吾悦广场的公寓样板间就设计成了迎合女性喜好的粉色系。

  就从现在的地产广告中也可以看出端倪。 在以往的地产广告中,女性形象大多比较“面目模糊”,或者充当“背景板”或是一笔带过。但是现在广告中, 女性形象有了更为清晰的个人面貌,“她开始拥有自己的姓名”。 在作为女儿、妻子或是妈妈之余,她还作为职业女性等其余社会角色而呈现在地产广告之中。

  碧桂园2018年联合央视推出的 春节回家广告中就出现了女性设计师的形象。万科于今年为“美好回家计划”推出的“山河连绵,性情相通”广告中就塑造了一个“又酷又帅”的女性形象。 皮衣、马丁靴与机车加持,加上张口即是“你对远方的眷恋,从未停止”、“因为热爱,走了很远”的台词,让广告中呈现出的那位为爱千里走单骑的女性更显勇敢和刚毅。

  或许,这正是 购房“她时代”的来临。 开发商已经开始瞄准这一趋势,改变户型设置,开发更多适合女性购买需求的“她”户型。本文部分文字和图片来源于网络

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